OFweek半导(dao)体(ti)照(zhao)明网讯 本文通过实地搜(sou)集(ji)了当地市(shi)场的一(yi)线数据资料(liao)，为产(chan)业发展(zhan)提(ti)供(gong)数(shu)据(ju)支持(chi)，使企业能有(you)效(xiao)地针对地县(xian)级市场(chang)，更加贴(tie)近地市消(xiao)费者(zhe)开(kai)发新(xin)品(pin)，调(diao)整市场路线，以真(zhen)正实现(xian)在地市的(de)软(ruan)着陆。以(yi)下是(shi)通过(guo)实地考察(cha)收(shou)集的数据，根(gen)据当(dang)地经销商反映(ying)、及市场情(qing)况(kuang)、当地的经(jing)济水(shui)平作(zuo)出的一个(ge)宏观(guan)数据。

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　　全(quan)国(guo)知名(ming)灯具(ju)批发(fa)市场

　　———临沂灯具城

　　讲到(dao)山东(dong)，自(zi)然离不开临(lin)沂。临沂是全国规(gui)模最(zui)大(da)的专业(ye)市场集群(qun)，有临沂(yi)小(xiao)商(shang)品批(pi)发市场、鲁南(nan)家(jia)具城、临沂装饰(shi)城(cheng)等(deng)120 多(duo)处(chu)专业批发市场。目前(qian)，临沂商城拥有各(ge)类(lei)大型专(zhuan)业批发市场 120 多处，共有 2，094 户(hu)物(wu)流(liu)经营(ying)户和(he) 1.8万(wan)辆(liang)货运车辆，来(lai)往于(yu)全国 2，000 多条(tiao)线路，物流企业 2，000 多家，经营人(ren)员 19 万人，每(mei)天(tian)进(jin)入市场交(jiao)易(yi)的人员达 30 万人次，商品交易辐射全国30 个省(sheng)、市、自治(zhi)区(qu)，远(yuan)销(xiao) 20 多个国家和地区。

　　如(ru)今山东灯(deng)具市场，肯定(ding)是绕不开中国第二(er)大灯具批发市场———临沂灯具城，临沂灯具城创办于 1993 年。随(sui)着(zhe)临沂批发城的兴起(qi)与(yu)发展，后经市场多次改造(zao)。目前临沂灯具城面积是 25 万平方米(mi)，从(cong)事 LED 经营的商家超过 80家。其(qi)中(zhong)，又以大昌(chang)、金洋、嘉(jia)洋、万虹、满(man)天星等几(ji)个商家销售额(e)最大，均(jun)在 300-600 万元(yuan)之间(jian)。2015 年，临沂灯具城实现交易额达(da) 67 亿元。

　　目(mu)前，随着临沂灯饰在山东苏北各地影(ying)响(xiang)力的不(bu)断扩(kuo)大，众多周(zhou)边零售消费者到临沂来选(xuan)灯，因此(ci)，临沂灯具城内(nei)高(gao)端(duan)灯饰商家也在不断增(zeng)多，众多好的灯饰品牌入驻(zhu)，如金达、品源、美洛蒂(di)、奥斯哥(ge)纳、劳斯(si)威龙(long)、乔本、草莓视频茄子视频直播在线、奥(ao)迪斯、名木(mu)世家等。

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　　二三线品牌市场成(cheng)长(zhang)空间巨大

　　在走访市场时发现，如今大品牌在大部分乡镇市场内对于实力(li)较(jiao)大的经销商把控能力以及(ji)大不如前。在前期(qi)，经销商力量还比较薄弱的时候，做区域市场的品牌(pai)推(tui)广中，经销商会利(li)用(yong)品牌公司的品牌影响力以及提供的推广(guang)方(fang)案(an)打开市场。在这(zhe)过程中，品牌对于经销商而言起到了(le)很大的作用。同(tong)时，这时(shi)候是经销商忠诚(cheng)度(du)最高的时候(hou)。

　　而(er)如今，当这一部(bu)份经销商在当地具备了一定的影响力，品牌对(dui)其的约束(shu)力也就(jiu)会相(xiang)应(ying)减少(shao)。其主要原因(yin)有两种，一是来源于大品牌经营压(ya)力的，二是由于品牌产品价(jia)格透(tou)明化，所以很多在当地实(shi)力较强的经销商都是同时代(dai)理(li)多个品牌，这样可以在工程(cheng)竞标(biao)中提升优势。甚至(zhi)部分经销商更加愿(yuan)意(yi)选择(ze)代理二线品牌，在质量有保障的前提下，可(ke)以获得更大的利润(run)点。

　　同时，很(hen)多经销商表(biao)示(shi)，如今(jin)大品牌对线下网点的重视力度已大不如以往渠道(dao)巅(dian)峰期时候，部分区域经理对经销商没有系统(tong)的销售指导，唯一要求(qiu)就是按期进货(huo)，甚至是施(shi)加进货压力，这对于一些(xie)实力薄(bao)弱的经销商无(wu)疑是套(tao)上(shang)一个“紧箍(gu)咒(zhou)”，不利于经销商的成长。

　　但总体而言(yan)，大品牌的市场推广模(mo)板再结合其产品以及综合(he)优(you)势，对于经销商来讲，利必然(ran)大于弊。如今市场的大环境以及消费(fei)者的消费意识给(gei)了经销商更(geng)多的品牌选择，虽然大品牌的借助其潜的资(zi)源以及上市平(ping)台的资本(ben)在很长一段(duan)时间内行(xing)业地位(wei)依(yi)然会(hui)稳固(gu)，但这种(zhong)趋势(shi)也给了二线以及一些小品牌一个好的市场空间。